樓市進入農歷壬寅虎年春季，面對市場以往的種種表現，特別是樓盤項目在營銷上如何贏得買房人的關注，一些品牌開發商開始謀劃全新的運營理念和方式。樓市能否在3月份迎來營銷的“小陽春”，對于開發項目的營銷負責人來說依然是重點，有開發企業營銷高管表示，今年的樓市“小陽春”有望在2月下旬開始出現，而樓盤產品也將以“穩營”進入大眾的視線。

　　“穩”字當頭輸入全新概念

　　關于今年樓市整體向穩的發展已經成為各品牌開發企業的運行方向，有開發企業高管認為，樓市向穩是對企業品牌的又一次大考，穩中求進，穩中發展才是一個地產品牌生存的關鍵，而穩樓市正是對項目產品的一次市場考核，好的實力品牌會在穩中著力打造符合市場的好項目，好樓盤，特別是更加關注產品細節和綠色科技含量的全新產品。

　　對于樓市向穩，一些本市的“老地產人”也給出了相同的解答。穩樓市不是打壓房地產行業，而是讓開發企業更有時間考慮未來的運行和生存方式，一陣風的拿地賣項目，最終只能使整個行業出現亂象，因此在穩中尋求發展才是房地產業需要關注的焦點。

　　“營”字運行回歸買方市場

　　對于近兩年間的樓市營銷，有開發項目負責人認為，由于市場上產品增量，加之一些產品的同質化，對于買房人來說無疑出現了選擇困難，但市場有需求，因此一些項目將“渠道”作為主要的營銷方式，雖然有一些效果，但對于逐漸了解樓市的買房人來說，“渠道”營銷中的水分和“貓膩”已經不再是什么秘密，所以或將在今年形成小眾，而通過對樓盤的了解直接與項目營銷溝通會再度成為市場營銷的重點。

　　“渠道”營銷一旦不再被買房人接受，那么樓市營銷的運行方式將成為買房關注的焦點，有買房人表示，以前買房子都是到“售樓處”，直接與房產銷售打交道，現在“渠道”的介入有時會讓買房人感到心理上不舒服，像是被“托”牽扯的布偶。

　　有房地產業內人士直言，今年的樓市營銷有望回歸買方市場，因此更需要樓盤產品的優勢具有個性化，要在滿足買房人需求的同時引導居住生活品質的提升。

　　開發商：好好做產品認真賣房子

　　買房人：成熟看樓市選擇好品牌

　　針對2022年樓市在穩中發展的全新營銷策略，眾多開發商品牌一致認為要好好做產品，認真賣房子。樓市品牌不是營銷的數量，而是產品要贏得人心，特別是樓盤項目的細節處理更是要立足居住者的需求，為居住者的日常生活考慮，而不是天馬行空的只追求設計上的“另類”。有品牌開發企業設計師表示，樓市穩步發展，推動市場營銷的關鍵還是產品的設計，如何讓買房人感到居住的實用性和使用性，要在設計立意和時代創意上下大工夫。

　　有準備在今年開始選房購房的買房人則表示，盡管市場上樓盤項目很多，選擇的余地很大，但也要用成熟的目光來看待樓市，選擇具有品牌價值的產品。買房子一定要關注居住的舒適性和實用性，要通過好房子來體現居住生活品質的提升。

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